УПРАВЛЕНЕЦПРЕДПРИНИМАТЕЛЬЛЕКТОР

ПАВЕЛ ПОТАСУЕВ

С 2005 в цифровых бизнесах отвечал за выручку, цифровизацию, создание новых продуктов, управление людьми, процессами и клиентский сервис. Учредил одну из первых корпоративных стартап-студий в России. Создал несколько инновационных бизнес-моделей и массовых цифровых продуктов. Преподаю в НИУ ВШЭ, СКОЛКОВО и ИТМО.

Операционный директор венчурной студии, интерим-менеджер, антикризисный управляющий.

Разрабатываю. Управляю. Передаю опыт.

Создавал массовые сервисы от идеи до дистрибуции. А потом ставил запуск новых на поток. Софт, который я разрабатывал, говорил на сорока языках и за первые же недели расходился по всему миру. Одни бизнесы купили инвесторы, другие до сих пор работают в компании, для которой я их сделал.

Собирал команды в сотни человек, принимал убыточные подразделения и делал их прибыльными. Часть бизнесов строил как совладелец, часть вёл как управленец на контракте.

Перевожу бизнес с управления «на ощущениях» на управление через данные. Снимаю с людей рутину, цифровизирую, автоматизирую. Чтобы два человека делали результат, который обычно требует двадцати.

Систематизированный опыт передаю дальше. Консультирую R&D команды компаний от банков до заводов. Показываю собственникам и управленцам, как строить новое.

Компетенции

Запуск новых направлений

Студия, акселератор, цифровой продукт, инновационные проекты. Внутри корпорации всё подчинено успешной работе основного бизнеса, а новому нужен отдельный контур со своим ритмом, правилами и правом на эксперименты. Строю такой контур под ключ и довожу идеи до работающих бизнесов.Портфельное управление или проект

Операционное управление

Выстраиваю предсказуемую систему: финансы, бюджеты, процессы и контроль исполнения. Быстро нахожу узлы неэффективности, убираю трения и дублирование функций. Опираюсь на цифры и метрики, но решения всегда увязываю с экспертизой команды.Портфельное управление

Антикризисное управление

Провожу аудит и отделяю то, что реально тормозит бизнес, от того, что может потерпеть. Фокусирую ресурсы на главном и довожу решения до конца: проект либо выходит на плановую прибыльность, либо закрывается на основе фактов и расчётов.Интерим-управление, проект

Опыт

Студии, венчур, портфель

СВОДКА ПОЛЯT+0.00

— НОМЕР ИТЕРАЦИИ—

— ИДЕЙ—

— СТАРТАПОВ—

— ПРОДУКТОВ—

— ИДЕЙ УНИЧТОЖЕНО—

— ИДЕЙ ВЫЖИЛО—

— БИЗНЕСОВ—

ФАЗАИДЕЯ

1 / 8РАСТУЩИЙ БИЗНЕС

Конвейер стартапов

Учредил одну из первых корпоративных стартап-студий в России. Выработал модель операционного управления студией: финансы, HR, клиентский сервис, IT, маркетинг. Годовой оборот с нуля до миллиарда рублей за восемнадцать месяцев, без расширения команды управленцев.Построил конвейер создания и акселерации стартапов: от идеи до самостоятельной компании. Сто идей на входе, двадцать продуктов, восемь работающих бизнесов на выходе.

1 млрд ₽годовой оборотот нуля до 1 млрд за 18 месяцев

Цифровое предпринимательство

Цифровые продукты

Создал в международной рекламной сети сервис партнёрских коротких ссылок, позволивший сгенерировать $50m оборота партнёрам.Как независимый предприниматель разработал сервис сравнения цен на $1.5m прибыли на 3 млн пользователей.Довёл портфельную компанию фонда, разработчика программного обеспечения с дистрибуцией на миллионы пользователей, к $3.5m чистой прибыли в год.Довёл до выручки 4 продукта, использующих ИИ для создания ценности для пользователя.

12 млнпользователей моих цифровых продуктов

C-level

Роли C-level

Оба раза на позиции генерального директора создавал компанию, команду, продукт, выручку и прибыль.Первым в России запустил две бизнес-модели: продажу программного обеспечения по подписке и сервис сравнения цен.Как директор по клиентскому сервису перепроектировал поддержку производителя антивирусов: индекс лояльности с 12 до 86 меньше чем за год, объём обращений ниже на 70%.Как ИТ-директор собрал разрозненные системы в единый управляемый контур: ручные операции ушли в автоматизацию, ИТ перестало быть обслугой и начало работать на продажи и сервис.

12 → 86скачок индекса лояльности клиентов

Выступления и медиапроекты

Бизнес-лекции и доклады

В аудитории практикующие собственники, топ-менеджеры или студенты.Лекции, семинары и консультации: НИУ ВШЭ, Школа бизнеса СКОЛКОВО, ИТМО. Темы: стартапы в корпорациях, корпоративный венчур-билдинг, внедрение ИИ в бизнесе и управление изменениями.

Медиапроект

Делаю совместно с ВШЭ. Приглашаю практиков, которые не пишут блогов и не ездят на конференции, потому что работают, и задаю им вопросы, в которых сам хочу разобраться.